顶端新闻记者 杨桂芳 李真
激昂的“1、2、3，上链接”背后，从灯火通明的直播间到堆满货品的供应链仓库，郑州正接纳着大批从杭州等南方城市迁移而来的电商追梦人。
【成本控制的“生命线”，“离家更近”的踏实感】
2025年12月的一个午夜，主播范范的直播间灯火通明，一件件新款冬装在她的直播下，让手机端的用户忍不住“买它”。
一次直播4个小时，范范备了一个超级大的水壶，直播的时候，她忙到连水都没空喝。
从杭州九堡转战郑州，这是范范和她的直播团队3个月前做出的决定。现在，她觉得这个决定“太对了”。
范范的直播团队有5名主播，在杭州时，范范要给主播开出1.5万到2万的月薪，但在郑州，同样经验丰富的主播她只需要开出0.8万元到1万元的薪酬。不止如此，在杭州租用100平方米的直播兼居住空间需要每月支付约6000元的租金，但在郑州，同样的钱可以租到面积200平米、工作区和生活区分开的自由空间。
看上去，范范更有理由将团队留在杭州：合作的工厂在杭州，那里还有全国知名的杭州四季青服装批发市场。
展开剩余88%但范范发现，在不同城市运营成本的差异，对于自己这种初创型公司来说影响太大了。“辛苦一个月，除去房租和人力成本，账面上几乎看不到利润，团队的生存和发展都成了问题。”
范范前后对比算了一笔账：从杭州迁移到郑州三个月，她的团队销售额增长了15%，综合成本降低了30%。郑州的快递发货成本每单平均比在杭州低1元，对于自己工作室的体量，一月发货20000单左右，加上仓储的租金和打包的人工，一个月能省下三十多万元成本。
这笔账让范范下了更大的决心：把在杭州的工厂和仓储近期也迁移到郑州火车站商圈。
经济要素的流动也在影响着新一代的创业者。谁说赚钱这事儿就得远走他乡呢？
范范是河南人，她身边很多在杭州工作的河南籍主播也选择回到郑州工作。“在杭州，回家一趟要规划好几天。在这里，想走就能走。”这种“离家更近”的踏实感，让她觉得日子更加欢快明媚。
但在郑州，也有直播团队们不好解决的麻烦，比如杭州有非常成熟的短视频制作服务生态，但郑州这个领域还不成熟。
“重要产品拍摄的时候，团队还得跑回杭州。”范范期待着电商的这场迁移潮能够激发电商产业链的服务生态在郑州快速开花，期盼郑州能有像杭州那样专业的拍摄基地，这样“我们才能真正把根扎下来”。
【花一半的钱，建一支“心更定”的团队】
食品电商创业者西西运营了多个食品品牌。团队在杭州，工厂在河南，这是前些年他公司的状态。
决定把整个运营团队从杭州搬回郑州的这个算盘，就是在河南焦作温县工厂的车间里里，伴随着机器嗡嗡响、空气里飘着面香打定的。
2021年，西西把团队带进了杭州萧山博地中心。彼时的杭州是电商的“朝圣之地”，辛选等头部大机构都扎堆在杭州。西西选择杭州的理由很直接：离资源和机会最近，和头部玩家做邻居，意味着更多的合作可能、更快的行业信息，以及能招揽到顶尖的运营人才。
当时，在杭州租下400平方米的办公室，一个月还不到3万块钱。但变化来得飞快：仅仅两年之后，同样大小的空间，月租已经冲到了五六万元。对于西西所在的食品行业来说，平均毛利率只有10%-15%，房租的飙升，开始真切地挤压了原本就单薄的利润空间。
今年，西西把他的直播、运营、客服团队整体迁移到了郑州，杭州只保留了品牌部和展厅。
人力成本这笔账，西西算得比旁人更透彻。表面上看，在杭州雇一个成熟主播的钱，在郑州几乎能请两个。但真正触动他的，远不止这简单的数字换算。
在杭州时，他招一个主播，谈的是时薪、日播时长和即时转化率。人才市场像一台高速离心机，人来得快，走得更快。“三天没爆单，双方心里都开始打鼓。”西西回忆，高昂的运营成本让所有人都被迫短视，企业不敢培养生手，员工也难有长远规划。团队始终处于一种紧绷的“临时状态”，核心能力沉淀不下来。
而郑州的人才市场，他看到了另一种节奏。面试时，不少求职者会主动问及公司的长期规划、培训体系，流露出扎根成长的意愿。相应地，企业也会投入更多耐心。西西发现，他能以杭州一半左右的薪资，组建起一支“心更定”的团队。员工流失率明显下降，公司终于可以系统性地培训新人，尝试需要时间孵化的项目。
“成本优势不只是在工资单上少了一笔钱。”西西总结道，它换来了一种更健康、更可持续的组织生态。
在郑州，他不必每天为人员的频繁更替而焦虑，可以更从容地思考团队的梯队建设和能力提升。这份用低成本换来的“稳定预期”，成为了他业务中最扎实的一块基石。对于西西公司来说，杭州是“面子”，郑州是“里子”。
【让主播“不愁明天卖什么”是更值钱的生意】
位于火车站商圈的大观国贸直播基地，是郑州服装电商的聚集地。走进李鑫的店里，打包好的女裤在空地堆成齐腰高的小山，几个工作人员正埋头封装，胶带撕拉的“呲啦”声此起彼伏。
刚送走一位来挑版的主播，李鑫回到角落的茶台，烧起热水沏茶，茶烟袅袅，隔开了身后的忙碌。
三个月前，李鑫把做了四年的服装供应链生意，从广州沙河搬到了郑州大观国贸。眼下这间堆满货的屋子只是个临时仓库，但他心里规划的，是改造成一个敞亮的展厅——样衣挂得整齐，主播来了能从容地看版、聊货。
在广州，他习惯了那种“速度”：一个款新品早上在网上火，下午就能找到面料出样，晚上主播就能卖。所有人都在比谁更快、更便宜，利润越摊越薄。
转移到郑州之前，他特意来转过几趟。发现这儿的主播数量和质量都不错，但是主播们都在发愁同一件事：找不到稳定供货的货源。一个爆款出来，等从广州把货调回来，快则五六天，慢则十来天，早就错过流量爆发期了。“主播天天愁‘明天卖啥’，我这边看着，觉得是个机会。”李鑫说。
他还算了一笔很实际的账：像样点的写字楼，在广州和郑州的租金能差两三倍。人工的成本差别也很大：“一个熟手车工，在广州没有八九千元下不来，在郑州六千元左右就能找到。”
成本压力一小，生意的做法就可以不一样。在广州，他必须什么火立刻跟什么，慢一步单子就没了。在郑州，他打算慢慢建起一个小版房和生产线。
忙碌中，他泡的茶还没喝，电话又响了，是另一个主播来问有没有新到的样版。
他挂掉电话，目光落在那些还没拆包的货品上。从广州到郑州，做生意的逻辑变了。在郑州，抢半天速度不再那么至关紧要，能让主播们放心地回来拿第二次货，才是更实在的算盘。
【“邪修”的流量修炼，不拼资本拼韧性】
企查查数据显示，2025年以来，郑州累计注册8067家电商相关企业，相比2024年同期增加53.1%。
亮眼的增长背后，一个更值得关注的问题是：为什么是郑州?
除了可计算的人力、租金与物流等显性成本，吸引电商从业者转战郑州的，更是郑州所代表的、与传统电商高地差异化的产业机会与生态潜力。
从广东佛山前来考察直播基地的一位资深电商从业者高先生，在郑州看到了另一种机会：河南有大量优质的“三农”内容创作者，农产品供应链基础也非常扎实。
他计划在郑州设立一个聚焦农产品领域的MCN机构，因为“这里的人才不仅基数大，而且学习能力强，能很快理解并执行新的运营策略。”
这种“人的优势”，被一位在郑州、杭州两地均有团队的资深运营负责人阐释为：爆款流量的打法变了。
“近几年河南的电商运营人才发展迅速，河南的电商基因和杭州、广州走的不是同一条路。”他分析道，杭州是“付费流”的主场，靠资本驱动，用钱换取确定性流量，模式规范但门槛极高；而河南很多团队是从“自然流”的草莽中拼杀出来的。“他们深刻了解平台规则、打磨内容爆点，通过账号矩阵和主播海量测试，用人力与策略撬动免费流量，这套基于本土生态长出的打法，极具生命力。”在他看来，这正是人力成本优势能转化为核心战斗力的关键。
矩阵打法需要大量主播和运营人员去执行、试错。在杭州，人力贵，养不起这么大一支地面部队。但在河南，用同样的成本可以组建几倍的团队，形成人海战术，反复测试、快速复制，成功概率就上来了。
面对平台监管趋严的趋势，他坦言这正在倒逼河南电商进化，过去一些依赖规则红利的“邪修法”“野路子”确实越来越难，但这反而推动本地团队将经验系统化、运营规范化，成本优势所赋予的试错空间与转型底气，让他们在合规框架下依然能跑出新模式。
夜色渐深，大观国贸的灯火未熄。范范下了播，西西合上了报表，李鑫盘算着明天的打版计划。他们的选择，共同拼贴出郑州作为新兴电商聚集地的生动剖面。
这场迁徙的本质，或许并非“逃离”，而是“回归”——回归商业的本质，即在一分一厘的成本核算中，在稳定可靠的信任交付里，找到可持续的生长方式。当流量红利见顶、资本潮水退去，那些最朴素的问题重新浮现：如何活下来?如何活得更久?
郑州给出的答案：不是神话，而是一本可供计算的账、一群可并肩作战的人，和一种允许“慢一点，但深一度”的商业节奏。在这里，电商的故事不再是关于风口的传说，而是关于扎根的实践。
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